8 consejos de marketing para un concesionario de maquinaria de construcción

Por Luiggi Santa Maria - hace 4 semanas

Sección: Startups


Ningún concesionario de maquinaria de construcción puede prosperar y crecer sin las estrategias de marketing adecuadas. No importa si es una empresa nueva o si ha sido un pilar regional durante años. Sin las campañas de marketing, es poco probable que el negocio sea exitoso.

 

Al poner en marcha las estrategias y tácticas correctas, diferentes distribuidores de equipos pesado han logrado destacar de la competencia y en esta entrada enumeraremo

s los 8 mejores consejos de marketing para este rubro. 

 

1. Buscar ayuda profesional

 

 

La gestión de un concesionario es compleja y hacer marketing para este tipo de empresa es un trabajo de tiempo completo, que requiere escritura, diseño, relaciones públicas y otras habilidades específicas. 

 

Incluso si tienes a alguien dedicado a estas actividades, un profesional externo que conozca las últimas tendencias de mercadeo y que también tenga conocimientos sobre la industria de la construcción puede ayudarte a enfocar mejor tus campañas publicitarias para que obtengas mayores ganancias.

 

2. Tener un logotipo que represente tu marca

 

El logotipo o logo es el único elemento visual que señala quién eres y qué es lo que representas. Así que utilízalo en todos los formatos que las personas ven: sitio web, medios sociales, tarjetas de presentacion, folletos, publicidad, facturas, equipos que conduces o alquilas a los clientes, uniforme del personal, obsequios como bolígrafos y tazas de café, etc.

 

Cada visualización del logo refuerza la marca y debes aprovechar cada oportunidad de exposición para darte a conocer como proveedor de equipos de trabajo pesado.

 

3. Revisar y actualizar el sitio web

 

Los sitios web para alquilar o vender maquinaria de construcción ya no son un catálogo electrónico. Si no tienes un sitio web atractivo e informativo que sea fácil de usar, seguramente perderás terreno frente a la competencia. 

 

Tu sitio web debe mostrar a las personas todas las máquinas que tienes disponibles y cómo contactarte. Además, tiene que proporcionar información oportuna y útil tanto para los clientes potenciales como para los ya existentes.

 

El uso de un software de gestión de contenidos puede ayudarte a mantener la organización y a actualizar con facilidad el contenido de la web, el blog, las redes sociales, etc. También puedes incorporar un chatbot para agilizar el proceso de atención al usuario. 

 

4. Establecer redes humanas a través de los canales digitales

 

Aunque el Internet nos tiene interconectados a todos, las páginas web y las redes sociales no sustituyen el poder de los contactos o redes humanas tradicionales. Personaliza el sitio web de tu concesionario y amplía tu número de contactos en las redes sociales con la finalidad de conocer personas que puedan referirte a nuevos clientes potenciales. 

 

Debes aprovechar los canales digitales para establecer conexiones reales. Participa en conferencias, talleres, congresos, etc., de manera que puedas interactuar cara a cara con tu red de contactos y que descubran que tienes los suministros para movimiento de tierra y manipulación de materiales que ellos necesitan.  

 

5. Contar tu historia en los medios de comunicación locales

 

Los periódicos, las revistas y las publicaciones de las asociaciones comerciales tienen secciones donde suelen publicar historias de éxito. Para aprovechar estos espacios, las empresas que comercializan maquinaria pesada pueden consultar con los medios si están interesados en recibir notas de prensa, infografías o contenido para sus blogs.

 

Si están interesados, envía comunicados de prensa cada vez que realices una gran venta, te asocies con un nuevo fabricante, introduzcas una nueva línea de productos, contrates personal nuevo, ganes un premio, consigas una nueva certificación o celebres un evento.

 

6. Establece vínculos amistosos con escritores

 

Necesitas buenas historias para publicar en todos los medios de distribución asociados con tu marca, así que debes averiguar quién escribe sobre construcción u otros temas relevantes para los concesionarios e invitalo a un café o almuerzo para presentarte. 

 

Pregúntale directamente qué tipo de historias le interesan y cómo puedes contribuir con la divulgación de sus textos. Darte a conocer como un recurso puede hacer que te mencionen, incluso que te citen, lo que se traduce publicidad para ti y tu concesionario de máquinas pesadas.

 

7. Conectar con clientes y colegas

 

No tienes que pasar todo el día en LinkedIn, Facebook, Twitter o Instagram para conectar con clientes y colegas. Solo necesitas actualizar con regularidad las redes sociales, publicar videos periódicos en YouTube y crear un boletín digital mensual o trimestral, de esta manera mantienes al concesionario en la mente con los contactos más importantes. 

 

8. Implementar programas de responsabilidad social

 

Ayudar a la comunidad es útil para dar a conocer cualquier marca. En el caso de los distribuidores de equipos pesados pueden contribuir patrocinando un evento o prestando maquinaria para completar un proyecto de caridad. 

Tomar fotografías de las actividades y hablar sobre las acciones concretas realizadas en los contenidos del blog es una excelente manera de dar a conocer el trabajo comunitario de cualquier empresa.

 

Una estrategia de marketing integral debe llegar a la mayoría de las personas a través de múltiples plataformas y representa el camino al éxito para cualquier negocio, incluyendo a las empresas que se dedican a la venta y alquiler de equipos de construcción.



Autor del artículo

Luiggi Santa Maria

Luiggi Santa María es CEO de Staff Creativa, Agencia Digital en Lima, Perú. Tiene más de 10 años de experiencia desarrollando soluciones web y móviles para empresas de diferentes rubros.

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