Un Ecosistema Tecnológico en Desarrollo: Dos Años de Cambios (Tercera Parte)

Por Javier Gondo - hace 5 años

Sección: Startups


En esta tercera entrega, Javier Gondo analiza el rol de los inversionistas de todo tipo dentro del movimiento emprendedor de alto impacto en el Perú.

Emprender en cualquier parte del mundo es difícil. La diferencia es que en algunos lugares es menos difícil que en otros y que algunos tienen más suerte que otros. Un emprendedor típico lucha día a día por hacer que esas ideas de negocio que tuvo un día se hagan realidad y sean exitosas. Para ello, cada emprendedor sacrifica diferentes cosas: un empleo seguro con buena paga, tiempo con sus seres queridos (familia, amigos, enamorada/o), y muchos recortan gastos, viven de lo esencial y dejan de lado comodidades como visitas a restaurantes, viajes de vacaciones o paseos (el típico caso del emprendedor que vive a punta de Maruchan Ramen de $2.22 por 12-pack). Sin embargo, el desarrollo del ecosistema hace más llevadero el proceso de formar una startup. Ya sea personas buena onda dispuestas a ayudar (mentores, otros emprendedores, empresarios), leyes más amigables para startups, programas de educación, incubación y aceleración, inversionistas activos y con un perfil de riesgo compatible, entre otras condiciones.

Hasta ahora hemos visto que poco a poco las condiciones están mejorando en Perú. Hay más universidades comprometidas con crear un mercado de apoyo. Existen cada vez más eventos dedicados a ayudar a que las personas se conecten, en este punto todavía falta una mayor participación de las empresas grandes en cuanto a no sólo confiar de sus propios esfuerzos de innovación sino a también interactuar con emprendedores que podrían hacer del proceso más fácil.

Siguiendo con este análisis de los pilares que permiten el desarrollo de un ecosistema de emprendimiento, ahora nos enfocaremos en aquellos que no sólo tienen un rol de financiar startups sino que además proveen conocimientos y establecen pautas para fomentar un mejor desarrollo del ecosistema: esta vez, nos tocan los inversionistas.

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Inversionistas

En las diversas veces que estuve de regreso a Lima, se ha comentado que existe una gran cantidad de dinero disponible para startups y que por eso los emprendedores no debieran preocuparse. Al decir esto, pareciera que se buscase fomentar que todos emprendan algo, decir que todos pueden ser emprendedores y que, al hacerlo, van a tener éxito pues tendrán el capital disponible para probar y hacer realidad sus ideas.

Me resulta parecido a la frase de la película Ratatouille de Pixar: “Anyone can cook” (“Cualquiera puede cocinar”). [SPOILER] Al final de la película se realiza la aclaración sobre esta frase: no se trata que cualquier persona puede convertirse en un gran artista, sino que un gran artista puede provenir de cualquier origen. Los emprendedores viven esforzándose día a día, realizando sacrificios, haciendo lo que hacen porque es lo que los apasiona hacer. Ellos tienen un perfil de persona que soporta más riesgo y es por eso que no cualquiera puede ser emprendedor.

De la misma forma, no cualquiera puede invertir en startups y, entre ellos, no todos pueden invertir en todas las etapas del ciclo de vida de un startup lo cual refleja perfiles de riesgo muy distintos. Algunos se sienten más seguros invirtiendo en negocios ya validados que cuentan con buena tracción en sus ventas (menor riesgo). Otros están dispuestos a invertir en ideas porque el mercado que se está tratando de atacar es muy atractivo o porque el equipo con la idea se muestra muy prometedor (mayor riesgo). Hoy en día se observan inversionistas para estos distintos perfiles de riesgo. Son pocos pero existen y van incrementándose. Se trata tanto de personas de alto patrimonio (ángeles), como de instituciones (fondos de venture y seed capital) y son tanto locales como extranjeras.

De lo que hace dos años existían tan sólo algunos jugadores, con un perfil no definido (invertían en oportunidades, ya sea en negocios en desarrollo como con mayor tracción) como Peru Capital Network, Wayra, Business Angels Club of Peru, y Grupo Incapital, hoy encontramos nuevos grupos de inversionistas ángeles como Angel Ventures Perú e ICB Investment, fondos de venture capital como Escala VC, Alta Ventures, Seedstars Fund y Axon Partners Group, y Seed Funds como Kickstart Peru.

Con esto y dado el desarrollo de iniciativas del gobierno como Start-Up Perú, podemos decir que sí, que se han desarrollado varios programas que proveen financiamiento a startups (ya hemos conversado sobre algunos de ellos) y que existen varios inversionistas que han comenzado a apostar por el desarrollo de este tipo de negocios en Perú. Sin embargo, debemos tener presente y muy en claro que las startups con las que busquemos acceder a este tipo de financiamiento deben ser extraordinarias y que debemos mostrar qué tan comprometidos estamos con ellas. ¿Por qué? Pues porque si bien existe más capital disponible, estos inversionistas son más profesionales y sofisticados, lo cual significa que las startups también deberán demostrar, con mayor seguridad y preparación, el gran potencial de la idea, del equipo y de la ejecución.

Debo admitir que aún es bajo el número de inversionistas pues, si bien tenemos muchas iniciativas (Start-Up Perú, incubadoras, programas extranjeros, entre otros), éstas están más enfocadas en la etapa de creación y pre-aceleración mientras que, si una startup quisiera pasar a la siguiente etapa de crecimiento, no se tendrían muchas opciones de financiamiento y mentoría. Es por eso que aún es necesario que más inversionistas lleguen a conocer lo que implica esta naturaleza de inversiones, cómo realizar un análisis minucioso de este tipo de activos (ej. Estructura, alternativas de inversión, proceso de due dilligence, valorización, etc.). Sin embargo, para poder captar el interés de más inversionistas, es necesario, primero, brindarles más casos de éxito y más startups interesantes, sólidas y con buena tracción. Ese, creo yo, debiera ser el primer paso.

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Autor del artículo

Javier Gondo

Javier es columnista invitado de Timov. Él es un MBA de la Universidad de Nueva York (NYU) y Bachiller en Economía de la Universidad del Pacífico (UP). Es parte del equipo organizador de Startup Weekend Lima, lo encontrarán en los diversos eventos de startups en Lima y próximamente en Latinoamérica. Su experiencia está en Fondos de Private Equity en Perú y en Estados Unidos, realizando desde análisis de modelos de negocio y de calidad de ejecutivos hasta análisis de proyecciones financieras y evaluación de estructuras de capital. En su tiempo libre, Javier disfruta de escuchar indie rock y pop‚ ver series como Suits, Castle, White Collar y Criminal Minds, y pasar tiempo con su familia y amigos.

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